Бизнес-планирование в социально-культурной сфере пермь, 2004




Скачать 30,12 Kb.
НазваниеБизнес-планирование в социально-культурной сфере пермь, 2004
Дата04.02.2016
Размер30,12 Kb.
ТипБизнес-план

Федеральное агентство по культуре и кинематографии РФ

Пермский государственный институт искусства и культуры




БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

В СОЦИАЛЬНО-КУЛЬТУРНОЙ СФЕРЕ


Пермь, 2004

Федеральное агентство по культуре и кинематографии РФ

Пермский государственный институт искусства и культуры

Факультет культурологии

Кафедра социально-культурной деятельности




БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЕ

В СОЦИАЛЬНО-КУЛЬТУРНОЙ СФЕРЕ

Учебно-методическое пособие для студентов очного и заочного обучения факультета культурологии специальности 053100

«Социально-культурная деятельность»


Пермь, 2004

Составитель – кандидат социологических наук, доцент кафедры социально-культурной деятельности Пермского государственного института искусства и культуры Г.А.Боронникова

Рассмотрено и утверждено в качестве учебно-методического пособия для студентов специальности 053100 «Социально-культурная деятельность», квалификации «Менеджер социально-культурной деятельности».

Протокол № 6 п.2. Решение кафедры СКД от 28 декабря 2004 г.

В современных условиях, когда учреждения социально-культурной сферы осуществляют коммерческую деятельность, важное значение приобретает планирование. Одним из видов планирования, которое все шире применяется при планировании коммерческой деятельности организаций, является бизнес-планирование. Бизнес-план отражает все стороны деятельности организации СКС. В нем анализируются проблемы, с которыми организация может столкнуться в планируемый период, разрабатываются пути и способы их решения, указываются не только сильные стороны в деятельности организации, но и недостатки, над устранением которых надо работать. Именно бизнес-план предполагает тщательное изучение перспектив развития потенциального рынка услуг, оценку необходимых затрат от реализации услуг, а также соотношение их с предполагаемыми ценами реализации.

Спецкурс «Бизнес-планирование в социально-культурной сфере» ставит цель – подготовить студентов-менеджеров СКД к своей будущей профессиональной деятельности, выработать необходимые знания и умения разработки бизнес-планов для организаций социально-культурной сферы.

Бизнес-план – объективная оценка собственной предпринимательской деятельности организации СКС и в то же время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка и сложившейся ситуации. В нем описываются основные аспекты будущей коммерческой деятельности, анализируются проблемы, с которыми столкнется организация СКС, и определяются способы решения этих проблем. Важно, чтобы студенты в ходе обучения приобрели необходимые знания и практические навыки в области анализа управленческой, финансовой, хозяйственной и других видов деятельности, развили экономическое мышление.

Итогом учебной деятельности студентов станет разработка ими проектов бизнес-планов, которые они должны будут подготовить под руководством преподавателя и защитить его перед группой.

Спецкурс «Бизнес-планирование в социально-культурной сфере» изучается в 9 семестре. Общий объем спецкурса – 72 час., в том числе для студентов дневного обучения – 22 час. лекционных и 10 час. практических занятий, для студентов заочного обучения – 8 час. лекционных и 4 час. практических занятий.

Завершается изучение спецкурса зачетом.

Тематический план курса

(дневное обучение)



Название темы

Всего часов

Лекцион.

Практ.

СРС

1.

Введение. Предмет, цель, задачи, содержание и структура курса. Бизнес-план и его роль в развитии рынка

5

2




3

2.

Разработка бизнес-плана

5

2




3

3.

Анализ рынка СКС

7

2

2

3

4.

Организация СКС в рыночных условиях

5

2




3

5.

Анализ и планирование финансовой деятельности организации СКС

5

2




3

6.

Корпоративное планирование как условие стабильного бизнеса

5

2




3

7.

Маркетинговая программа бизнес-плана

5

2




3

8.

Бизнес-проект как инновационный замысел

5

2




3

9.

Оценка инвестиционного проекта

7

2

2

3

10.

Риски и страхование

5

2




3

11.

Анализ конкурентных преимуществ в организации СКС

7

2

2

3

12.

Эффективность бизнес-плана

5




2

3

13.

Стратегия развития организации СКС

6




2

4




Итого:

72

22

10

40


Тематический план курса

(заочное обучение)



Название темы

Всего часов

Лекцион.

Практ.

СРС

1.

Введение. Предмет, цель, задачи, содержание и структура курса. Бизнес-план и его роль в развитии рынка

5

1




4

2.

Разработка бизнес-плана

5

1




4

3.

Анализ рынка СКС

5

1




4

4.

Организация СКС в рыночных условиях

5

1




4

5.

Анализ и планирование финансовой деятельности организации СКС

5

1




4

6.

Корпоративное планирование как условие стабильного бизнеса

5

1




4

7.

Маркетинговая программа бизнес-плана

5

1




4

8.

Бизнес-проект как инновационный замысел

5

1




4

9.

Оценка инвестиционного проекта

6




1

5

10.

Риски и страхование

6




1

5

11.

Анализ конкурентных преимуществ в организации СКС

6




1

5

12.

Эффективность бизнес-плана

6




1

5

13.

Стратегия развития организации СКС

8







8




Итого:

72

8

4

60


Содержание курса

Тема 1. Введение. Бизнес-план и его роль в управлении организацией СКС

Цели и задачи курса. Содержание и структура курса. Основные понятия. Рекомендуемая литература. Требования к зачету и самостоятельной работе студентов.

Понятие бизнес-плана. Назначение бизнес-плана. Признаки бизнес-проекта. Виды бизнес-плана. Функции бизнес-плана. Особенности бизнес-планирования в СКС.

Классификация бизнес-планов: экономические, социальные, технические, организационные, смешанные проекты. Классификация бизнес-планов по классу, по масштабу, по длительности, по сложности.

Содержание и структура бизнес-плана. Основные разделы бизнес-плана, их характеристика.

Тема 2 Разработка бизнес-плана

Порядок разработки бизнес-плана. Предварительные работы. Разработка сметы. Методы разработки сметы. Смета продаж. Смета производства. Смета прямых материальных затрат. Смета расходов на оплату труда. Смета накладных расходов. Смета себестоимости реализованной продукции и услуг организации СКС. Смета текущих (периодических) расходов. Смета прибылей и убытков. Стоимость инвестиционных ресурсов.

Типичные ошибки в бизнес-планировании. Программные средства разработки бизнес-плпнов.

Тема 3 Анализ рынка СКС

Классификация рынков. Характерные черты основных моделей рынка.

Характеристика рынка СКС. Анализ охвата рынка. Анализ рынка сбыта.

Разработка рыночной стратегии. Основные показатели рынка и объема продаж. Конъюнктура рынка СКС. Показатели, характеризующие конъюнктуру. Анализ внешних условий рынка СКС. Потребители как предмет анализа. Анализ товаров и услуг в СКС. Анализ сильных и слабых сторон товаров и услуг в СКС. Анализ ценовой политики в СКС. Анализ конкуренции и конкурентов. Анализ процесса реализации услуг в СКС. Анализ системы ФОССТИС. Анализ продвижения товаров и услуг в СКС.

Тема 4 Организация СКС в рыночных условиях

Миссия организации культуры. Разработка миссии организации культуры. Определение целей организации культуры. Классификация целей организации культуры. Анализ экономического положения организации культуры в рыночных условиях. Анализ конкурентных сил. Оценка силы (слабости) конкурентных позиций организации СКС.

Тема 5 Анализ и планирование финансовой деятельности организации СКС

Общие требования к анализу финансовой деятельности организации СКС. Основные направления финансового анализа в организации СКС. Необходимая информация для анализа.

Компоненты эффективного анализа. Финансовые показатели. Анализ финансового состояния организации СКС. Критерии анализа финансовой устойчивости организации СКС. Коэффициенты финансовой устойчивости организации СКС.

Анализ ликвидности баланса. Обобщающие показатели оценки финансового состояния организации СКС. Активы и пассивы, участвующие в расчетах.

Анализ рентабельности услуг и деловой активности организации СКС. Финансы и планирование. Прогнозирование доходов от реализации товаров и услуг в СКС.

Планирование финансовых результатов деятельности организации СКС. Планирование движения денежных средств.

Тема 6 Корпоративное планирование – условие стабильного бизнеса

Необходимость планирования бизнеса. Временной аспект планирования. Виды планов. Функциональные планы. Единовременные планы (программные и проектные). Стабильные планы. Стратегическое планирование. Планирование как средство реализации принципов стратегии развития организации СКС. Анализ стратегических альтернатив. Тактическое планирование. Ситуационное планирование. Сетевые графики. Планирование регулирования цен. Оценка планов. Критерии оценки. Особенности бизнес-планирования в России и за рубежом. Причины ограниченного применения бизнес-планирования в СКС.

Тема 7 Маркетинговая программа бизнес-плана

Значение разработки маркетинговых программ. Стратегия продаж. Методы и техника продаж. Ценообразование на товары и услуги в СКС. Продвижение товаров и услуг: реклама, промоушн, паблик рилейшнз, техника обретения известности, доверия, связей. Политика обслуживания. Гарантии. Методы проверки.

Тема 8 Бизнес-проект как инновационный замысел

Перспективная бизнес-идея – интеллектуальная основа делового проекта. Жизненный цикл бизнес-плана и его влияние на деловую активность организации СКС. Разработка стратегии бизнес-проектов. Бизнес-план – основная составляющая делового проекта. Внутренние и внешние функции бизнес-плана организации СКС.

Источники инвестиций. Разработка инвестиционной стратегии организации СКС.

Тема 9 Оценка инвестиционного проекта

Цели и этапы процесса оценки инвестиционных проектов в СКС. Структура раздела «Оценка инвестиционного проекта» в бизнес-плане. Методика оценки эффективности инвестиционных проектов и их отбора для финансирования.

Организационный план реализации инвестиционной программы.

Тема 10 Риски и страхование

Понятие риск. Особенности рисков услуг. Виды рисков. Риск исполнителя. Финансовый риск. Физический риск. Психологический риск. Социальный риск. Потеря времени. Способы уменьшения рисков. Страхование как способ уменьшения риска. Обоснованность риска. Роль юристов в бизнесе.

Тема 11 Анализ конкурентных преимуществ организации СКС

Достижение конкурентоспособности организации СКС как стратегическая цель. Анализ факторов эффективности нововведений в организациях СКС. Факторы успеха организаций СКС.

Анализ факторов конкурентных преимуществ организации СКС. Этапы анализа конкурентных преимуществ организации СКС. Конкуренция в отраслях СКС. Анализ привлекательности отраслей СКС. Анализ конкурентоспособности услуг в СКС.

Тема 12 Эффективность бизнес-плана

Понятие эффективность бизнес-плана. Виды эффективности. Региональная эффективность. Отраслевая эффективность. Эффективность участия в проекте отдельных организаций СКС. Бюджетная эффективность. Коммерческая эффективность. Социальная эффективность.

Система показателей эффективности инвестиций. Общие требования к показателям эффективности инвестиционных проектов в СКС.

Тема 13 Стратегия развития организации СКС

Факторы, влияющие на стратегию организации СКС. Определение текущей стратегии организации. Оценка перспектив развития организации СКС. Анализ стратегического соответствия. Ранжирование хозяйственных подразделений по приоритетности финансирования. Разработка стратегии развития организации. Перспективные направления развития организаций СКС. Реализация стратегии развития организации СКС.

Методические указания по изучению отдельных тем

Тема «Структура и содержание бизнес-плана»

При изучении данной темы студентам следует обратить внимание на то, что структура бизнес-плана не имеет жестких границ. В зависимости от сферы деятельности, масштабов проекта, требований потенциального инвестора и других факторов содержание и структура бизнес-плана могут изменяться. Однако существуют основополагающие требования к содержанию, соблюдение которых принято при его составлении.

Содержание бизнес-плана должно включать следующие разделы:

  1. Общий раздел (резюме)

  2. Описание организации

  3. Описание отрасли

  4. Описание продукции (работ, услуг)

  5. Описание рынка

  6. Описание производства

  7. Управление организацией

  8. Финансовый план

  9. Прогноз финансовой и инвестиционной эффективности

  10. Анализ чувствительности

В конце бизнес-плана должны быть приложения.

Тема «Анализ рынка культурных услуг»

Для организации социально-культурной сферы наиболее сложно разработать этот раздел бизнес-плана, так как исследование рынка до недавнего времени не было свойственно нашей экономику, что и вызвало отсутствие такого рода навыков у широкого круга практических специалистов.

При изучении данной темы студентам следует обратить внимание на основные направления анализа рынка культурных услуг, которые включают:

  • характеристику региона, в котором организация СКС планирует свои услуги;

  • анализ основных конкурентов, которые оказывают потребителям аналогичные услуги, производят такую же продукцию в том же регионе;

  • анализ конкурентоспособности планируемой к выпуску продукции, преимуществ проектируемых услуг;

  • анализ основных потребителей культурных услуг;

  • оценку реального и потенциального объема сбыта в начальный период и на перспективу;

  • прогноз цен и схемы платежей.

Кроме того, рекомендуется показать потенциальному инвестору те мероприятия, которые планируется провести для продвижения услуг и продукции на рынок:

  • реклама услуг и каналы ее доставки до потенциальных потребителей, объем рекламной деятельности организации;

  • методы стимулирования реализации услуг и др.

Тема «Производственная деятельность организации культуры»

Изучая данную тему, студент должен обратить внимание на характеристику проектируемого технологического процесса в учреждении культуры, которая дается в бизнес-плане:

  • излагается суть технологических аспектов инвестиционного мероприятия, технологическая схема производственного процесса;

  • перечисляются требования, необходимые для реализации проекта;

  • приводится перечень и характеристики оборудования, которое необходимо закупить для достижения поставленных задач;

  • поясняется, каким образом новое оборудование будет размещено на имеющихся площадях;

  • рассчитываются потребности в основных материалах;

  • рассчитываются потребности в необходимых ресурсах (электроэнергия, тепло, вода);

  • определяется численность персонала с указанием квалификационных характеристик.

  • определяется себестоимость производства и затрат на реализацию услуг.

Тема «Финансовый план, его разработка»

Цель финансового плана – рассчитать ожидаемые финансовые результаты деятельности организации. Данный раздел бизнес-плана является важнейшим критерием оценки проекта для инвестирования.

Ознакомление с финансовым планом должно показать потенциальному инвестору, на какую прибыль он может рассчитывать и какова способность заемщика обслуживать долг.

Разработка этого раздела достаточно сложна и трудоемка, так как требует проведение значительного объема расчетов.

При разработке бизнес-планов сложных проектов, требующих больших объемов капитальных вложений и с длительными сроками реализации, рекомендуется использовать автоматизированную систему планирования и анализа эффективности инвестиций PROIECT EXSPERT, разработанную Российской фирмой PRO-INVEST-Consulting.

Основные документы финансового плана и их структуры, принятые в международной и отечественной практике:

  1. План (прогноз) прибылей и убытков;

  2. План (прогноз) движения денежных средств;

  3. План (прогноз) балансов.

Цель составления плана прибылей и убытков – в общей форме представить результаты производственно-творческой деятельности организации СКС с точки зрения прибыльности. Этот расчет обычно состоит из следующих разделов: реализация, себестоимость реализованной продукции или услуг, операционные затраты и получаемые (до уплаты налогов) прибыли или убытки.

Цель составления плана движения денежных средств – планирование фактических поступлений денежных средств на расчетный счет и фактических платежей с учетом реальных сроков (графиков) по трем видам деятельности: по операционной (основной производственной), по инвестиционной и финансовой деятельности организации СКС.

Цель составления плана балансов – получить представление о будущей стоимости активов, обязательств и собственного капитала на определенные даты (моменты) бизнес-плана.

По активам балансов можно проследить структуру, соотношение и тенденции изменения суммарных текущих активов, остаточной стоимости основных средств, сумм инвестиционных затрат в основные фонды.

В пассивах балансов – суммарные краткосрочные обязательства, долгосрочные займы и суммарный собственный капитал.

Эти сведения дают возможность быстро получить необходимый минимум справочных данных, не вдаваясь в детальное изучение приводимых финансовых прогнозов.

Вопросы к зачету

  1. В чем заключается значение и сущность бизнес-планирования в социально-культурной сфере?

  2. Назовите особенности бизнес-планирования в СКС

  3. Назовите этапы разработки бизнес-плана и раскройте их содержание

  4. В чем заключаются цели и задачи бизнес-планирования?

  5. Охарактеризуйте содержание и структуру бизнес-плана

  6. Что вы можете сказать о существующем опыте бизнес-планирования в социально-культурной сфере?

  7. Как проводится анализ рынка культурных услуг?

  8. Дайте характеристику целевых рынков организаций СКС

  9. Какие группы потребителей культурных услуг целесообразно выделить при бизнес-планировании?

  10. Как учитывается при бизнес-планировании конкурентная среда в СКС?

  11. В чем Вы видите конкурентные преимущества организации СКС?

  12. Как в бизнес-плане отражается маркетинговая деятельность организации СКС?

  13. Охарактеризуйте культурные услуги с точки зрения возможностей удовлетворения потребностей населения.

  14. Как в бизнес-плане используются результаты маркетинговых исследований?

  15. Как проводится планирование производственно-творческой деятельности организации?

  16. Выделите ключевые моменты в планировании развития материальной базы организации СКС.

  17. Как планируется развитие структуры управления в организации СКС?

  18. Дайте характеристику раздела бизнес-плана «Финансовый план».

  19. Что Вы знаете о классификации бизнес-планов?

  20. Назовите типичные ошибки в бизнес-планировании

  21. Дайте характеристику методов разработки смет в бизнес-планировании

  22. Какая информация необходима в процессе разработки бизнес-плана?

  23. Какие показатели используются для анализа рынка услуг СКС?

  24. Какие показатели используются для анализа форм и методов коммерческой деятельности в СКС?

  25. Какие показатели используются для анализа финансово-хозяйственной деятельности организации СКС?

  26. Какие показатели используются для анализа конкурентоспособности услуг в СКС?

  27. Какие показатели используются для анализа конкурентоспособности организации СКС?

  28. Охарактеризуйте содержание и методы финансового анализа деятельности организации СКС

  29. Как осуществляется прогнозирование доходов от реализации услуг в СКС?

  30. Как осуществляется планирование финансовых результатов деятельности организации СКС?

  31. Как осуществляется оценка инвестиционного проекта?

  32. Какие требования предъявляются к показателям эффективности инвестиционных проектов?

  33. Как оценивается коммерческая эффективность бизнес-проекта?

  34. Как оценивается экономическая эффективность бизнес-проекта?

  35. Назовите источники инвестиций в СКС

  36. Как разрабатывается инвестиционная стратегия в СКС?

  37. Как осуществляется разработка миссии организации СКС?

  38. Назовите факторы, влияющие на структуру конкурентных сил на рынке услуг СКС

  39. Как оценивается сила (слабость) конкурентных позиций организации СКС?

  40. Как осуществляется анализ и классификация целей и стратегий конкурентов в СКС?

  41. Как оценивается привлекательность отрасли культуры?

  42. Как оценить эффективность стратегии организации СКС?

  43. Каким образом осуществляется реализация бизнес-плана?

  44. Как осуществляется управление реализацией бизнес-плана по результатам?

  45. Что такое презентация бизнес-плана?

  46. Как осуществляется продвижение бизнес-плана в процессе переговоров?

  47. Какое значение имеет реклама бизнес-плана?

Рекомендуемая литература:

Основная литература:

  1. Бизнес-планирование /под ред. В.М.Попова. – М.: Финансы и статистика, 2001. –672 с.

  2. Буров В.П. Бизнес-план фирмы: Теория и практика /В.П.Буров. –М.: изд-во ЭКМОС, 2002. – 176 с.

  3. Коссов В.В. Бизнес-план: обоснование решений: Учебн. пособие / В.В.Коссов. – М.: Высшая школа экономики, 2000. –272 с.

  4. Пивоваров К.В. Бизнес-планирование /К.В.Пивоваров. – М.: издат.-книготорговый Дом «Маркетинг», 2001. –164 с.

  5. Сухова Л.Ф. Практикум по разработке бизнес-плана и финансовому анализу предприятия: Учебн. пособие /Л.Ф.Сухова, Н.А.Чернова. –М.: Финансы и статистика, 2002. –160 с., ил.

  6. Финансовый бизнес-план /под ред. проф. В.М.Попова. – М.: Финансы и статистика, 2000. – 480 с.

  7. Черняк В.З. Бизнес-планирование: Учебник для вузов / В.З.Черняк – М.: ЮНИТИ, 2002. – 470 с.


Дополнительная литература:


  1. Бизнес-план: Метод. материалы. – Изд.3-е, доп. – М.:Финансы и статистика, 2002. – 254 с.

  2. Бэнгз Д.Г. Руководство по составлению бизнес-плана. Создание бизнес-плана для успешного ведения бизнеса /пер. с англ.; под ред. Л.М.Макаревича. – 7-е изд. –М.: Финпресс, 1998. – 256 с.

  3. Пелих А.С. Бизнес-план или как открыть собственный бизнес: анализ, методика, практикум /А.С.Пелих. – М.: Ось-89, 1999. – 96 с.

  4. Станиславчик Е.Н. Бизнес-план: Финансовый анализ инвестиционного проекта /Е.Н.Станиславчик. М.: Ось-89, 2001. -96с.

  5. Уткин Э.А. Бизнес-план: Конспекты /Э.А.Уткин. – М.: Тандем, изд-во ЭКМОС, 2000. – 96 с.

  6. Циферблат Л.Ф. Бизнес-план: работа над ошибками /Л.Ф.Циферблат. – М.: Финансы и статистика, 2001. – 144 с.

  7. Эрик С.Зигель. Пособие по составлению бизнес- плана /пер. с англ. – М.: МТ Пресс, Сирин, 2002. – 224 с.



Похожие:

Бизнес-планирование в социально-культурной сфере пермь, 2004 iconРабочая программа дисциплины (модуля) Бизнес-планирование Направление подготовки 080200 «Менеджмент»
Целями освоения дисциплины «Бизнес-планирование» являются получение комплекса теоретических знаний о содержании бизнес-планирования,...
Бизнес-планирование в социально-культурной сфере пермь, 2004 iconБизнес-планирование» по специальности: 080114 «Экономика и бухгалтерский учет»
Методические указания составлены в соответствии с рабочей программой по дисциплине: «Бизнес-планирование»
Бизнес-планирование в социально-культурной сфере пермь, 2004 iconРабочая учебная программа дисциплины «Реклама в социально-культурной сфере»
Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Бизнес-планирование в социально-культурной сфере пермь, 2004 icon«Реинжиниринг бизнес-процессов и бизнес-планирование»
Целью освоения дисциплины является изучение теоретических основ дисциплины и формирования практических навыков по функциональному...
Бизнес-планирование в социально-культурной сфере пермь, 2004 iconС. А. Филимонова Профилактика агрессивного поведения ребёнка средствами социально-культурной деятельности
...
Бизнес-планирование в социально-культурной сфере пермь, 2004 iconМеханика лабораторный практикум Пермь, 2004 удк 53(07): 378 механика: лабораторный практикум
Механика: лабораторный практикум / Составители: К. Н. Лоскутов, доцент; Ю. А. Барков, доцент; С. Д. Ляхова, ассистент; Т. Д. Марценюк,...
Бизнес-планирование в социально-культурной сфере пермь, 2004 iconПрограмма «Противодействие коррупции в частной сфере и участие бизнес-образований в реализации антикоррупционной стратегии»
Сущность и значение коррупции в России и за рубежом. Коррупция в публичной и частной сфере. Формы, способы, методы коррупционной...
Бизнес-планирование в социально-культурной сфере пермь, 2004 iconИнститут сервиса и социально-информационных коммуникаций кафедра социально-культурной деятельности В. С. Сидорова Основы менеджмента Цикл опд. 00 Учебная
Федеральное государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Бизнес-планирование в социально-культурной сфере пермь, 2004 iconУчебно-методический комплекс по дисциплине «Теория и практика связей с общественностью» составлен в соответствии с требованиями государственного образовательного стандарта,
«Социально-культурная деятельность» (квалификация «Менеджер социально-культурной деятельности») и направлению подготовки
Бизнес-планирование в социально-культурной сфере пермь, 2004 iconРозничные цены покупки монет из драгоценных металлов в специализированном дополнительном офисе №22/0287 Ленинского отделения по адресу: г. Пермь
Дзержинского отделения по адресу: г. Пермь, ул. Ленина, д. 96, в операционном отделе Мотовилихинского отделения №1793 по адресу:...
Разместите кнопку на своём сайте:
Библиотека


База данных защищена авторским правом ©lib2.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Библиотека
Главная страница