И нститут управления, бизнеса и права лабунская В. А. Учебно-методический комплекс




НазваниеИ нститут управления, бизнеса и права лабунская В. А. Учебно-методический комплекс
страница1/6
Дата03.02.2016
Размер4.92 Kb.
ТипУчебно-методический комплекс
  1   2   3   4   5   6


ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ, БИЗНЕСА И ПРАВА


Лабунская В.А.


УЧЕБНО-МЕТОДИЧЕСКИЙ КОМПЛЕКС

«Ведение деловых переговоров»


Ростов-на-Дону

2010

Учебно-методический комплекс разработан в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта и предназначен для студентов специальности 030301 – Психология.

Учебно-методический комплекс утвержден и рекомендован к печати на заседании кафедры «Психология» от 30 ноября 2010 г. Протокол № 4.


Составитель: доктор психологических наук, профессор В.А. Лабунская


Рецензенты: кандидат психологических наук, доцент Т.А. Шкурко.

кандидат психологических наук, доцент В.И. Пищик

Содержание

Пояснительная записка

  1. Рабочая программа:

    1. Цели и задачи изучения дисциплины;

    2. Требования к уровню освоения программы.

    3. Аудиторная работа;

    4. Учебные модули

  2. Модуль 1

2.1 Литература к модулю 1;

2.2 Проектные задания к модулю 1

2.3 Рубежные тестовые задания к модулю 1;

  1. Модуль 2

    1. Литература к модулю 2;

    2. Проектные задания к модулю 2;

    3. Рубежные тестовые задания к модулю 2.

  1. Модуль 3.

4.1 Литература к модулю 3;

4.2 Проектные задания к модулю 3;

4.3 Рубежные тестовые задания к модулю 3.

  1. Самостоятельная работа

5.1 Методические рекомендации по выполнению самостоятельной работы

5.2 Темы для самостоятельного изучения;

5.3 Перечень рекомендуемой литературы.

  1. Практические задания.

6.1 Методические рекомендации по выполнению практической работы;

  1. Экзаменационные вопросы

  2. Перечень рекомендуемой литературы.

  3. Глоссарий.



Пояснительная записка.

Спецкурс «Психология деловых переговоров» представляет собой самостоятельный, оригинальный курс. Данный спецкурс введен в программу подготовки психологов в соответствии с современными задачами практической психологической деятельности, сформулированными в связи с потребностью в подготовке кадров, способных осуществлять переговорную деятельность, выступать в роли посредников в ситуациях различного уровня сложности и конфронтации. Спецкурс состоит из 20 лекций, 34 часов практических работ, 88 часов самостоятельной работы.

1. Рабочая программа:

1.1. ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ ДИСЦИПЛИНЫ

Цель спецкурса: освоение студентами знаний о социально-психологических технологиях проведения переговоров, овладение методами ведения переговоров в различных ситуациях.

Задачи спецкурса:

1.Сформировать у студентов междисциплинарный подход к переговорам как к специфическому социально-психологическому виду делового общения.

2.Рассмотреть трактовки понятия «Другой» как основу выбора стратегий поведения в процессе переговоров.

3.Сформировать у студентов представления о социально-психологических компонентах переговорного процесса.

4.Рассмотреть прикладную психологию общения как основу проведения переговоров.

5.Продемонстрировать критерии анализа переговоров сточки зрения социальной психологии.

6.Оснастить студентов специальными картами анализа личности партнера как субъекта переговорного процесса.

7.Научить студентов определять показатели выбора стратегий взаимодействия в процессе ведения переговоров.

8.Научить студентов различать деловые коммуникации (беседы, проведения собраний, презентаций и т.д.) от переговоров.

9.Развивать навыки ведения переговоров на основе метода «Принципиального ведения переговоров»

10.Формировать навыки и умения применения «4-х шагного» метода ведения переговоров в деловой и межличностной сферах

Место курса в образовательной программе специальности

Спецкурс «Психология деловых переговоров» разработан для студентов факультета психологии. Спецкурс «Психология деловых переговоров» строится с опорой на следующие курсы: философия, политология, социология, культурология, конфликтология, социальная психология, психология личности, психология общения. В свою очередь, он служит основой для многих спецкурсов, рассматривающих отдельные проблемы психологии организации переговорного процесса в различных ситуациях.
  1   2   3   4   5   6

Похожие:

И нститут управления, бизнеса и права лабунская В. А. Учебно-методический комплекс iconИ нститут управления, бизнеса и права лабунская В. А. Учебно-методический комплекс
Учебно-методический комплекс разработан в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта и предназначен...
И нститут управления, бизнеса и права лабунская В. А. Учебно-методический комплекс iconИ нститут управления, бизнеса и права кузнецов М. Л. Управленческая психология (Учебно-методический комплекс)
Учебно-методический комплекс разработан в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта и предназначен...
И нститут управления, бизнеса и права лабунская В. А. Учебно-методический комплекс iconИ нститут управления, бизнеса и права учебно-методический комплекс
Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования 30. 01. 2004г
И нститут управления, бизнеса и права лабунская В. А. Учебно-методический комплекс iconИ нститут управления, бизнеса и права учебно-методический комплекс
Государственного образовательного стандарта высшего профессионального образования 14. 03. 2000г
И нститут управления, бизнеса и права лабунская В. А. Учебно-методический комплекс iconИ нститут управления, бизнеса и права
Учебно-методический комплекс разработан в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта и предназначен...
И нститут управления, бизнеса и права лабунская В. А. Учебно-методический комплекс iconИ нститут управления, бизнеса и права
Учебно-методический комплекс разработан в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта и предназначен...
И нститут управления, бизнеса и права лабунская В. А. Учебно-методический комплекс iconИнститут управления, бизнеса и права кафедра гражданского и предпринимательского права морозова Н. В. Учебно-методический комплекс. По дисциплине
Учебно-методический комплекс разработан старшим преподавателем кафедры гражданского и предпринимательского права иубиП: Морозовой...
И нститут управления, бизнеса и права лабунская В. А. Учебно-методический комплекс iconУчебно-методический комплекс по дисциплине «Международное частное право»
Учебно-методический комплекс рекомендован к изданию кафедрой гражданско-правовых дисциплин Института управления, бизнеса и права
И нститут управления, бизнеса и права лабунская В. А. Учебно-методический комплекс iconУчебно-методический комплекс по дисциплине «Адвокатская деятельность и адвокатура»
Учебно-методический комплекс рекомендован к изданию кафедрой гражданско-правовых дисциплин Института управления, бизнеса и права...
И нститут управления, бизнеса и права лабунская В. А. Учебно-методический комплекс iconУчебно-методический комплекс по дисциплине «Безопасность жизнедеятельности»
Учебно-методический комплекс рекомендован к изданию кафедрой «Менеджмент и маркетинг» (протокол №1 от 28. 08. 10) и утвержден учебно-методическим...
Разместите кнопку на своём сайте:
Библиотека


База данных защищена авторским правом ©lib2.znate.ru 2012
обратиться к администрации
Библиотека
Главная страница